Strategi Marketing dalam meningkatkan penjualan produk

Pertama yang akan dilakukan sebagai pemilik usaha adalah melakukan rapat dengan seluruh BOD (board of director) mengenai langkah apa yang akan dilakukan untuk meningkatkan pendapatan usaha.

Marketing Strategy

Marketing strategy memiliki arah untuk mengkomunikasikan kepada konsumen mengenai nilai tambah dari produk dan layanan yang kita jual. Ini menyangkut ketepatan kombinasi pencampuran antara design, fungsi , image (gambaran) layanan untuk meningkatkan customer awareness hingga pada akhirnya memaksa konsumen harus membeli produk kita.

Untuk meningkatkan bisnis kita memerlukan strategi dalam memperkenalkan product ke konsumen melalui pendekatan pendekatan yang berbeda beda. para BOD berdiskusi apakah akan dilakukan :

1. Perluasan segmen pasar
2. Penguatan brand / merk 
3. Membuat bisnis model yang baru

Tool yang membantu kita dalam penyederhanaan dapat digambarkan dalam Ansoff's Matrix :

setelah rapat internal selesai maka perusahaan memutuskan akan dilakukan penguatan brand untuk meningkatkan customer awareness. Saya mengambil contoh sebuah perusahaan retail market Wilkinson melakukan strategi promosi dalam memperkenalkan produknya di segmen Mahasiswa.  Berikut ini langkah langkah yang dilakukan mereka untuk meningkatkan customer awareness segmen mahasiswa:

• Wilkinson attending freshers' fairs and giving free goody bags with sample products directly to students
• direct mail flyers to homes and student halls, prior to students arriving
• advertisements with fun theme, for example, showing frying pans as tennis racquets
• web banners
• offering discounts of 15% with first purchase using the online store
• gift vouchers
• free wallplanners

Strategi promosi yang dilakukan oleh perusahaan harus dievaluasi apakah strategi ini berhasil atau tidak dengan melakukan survei dan questioner kepada beberapa pengunjung dari manakah mereka mengetahui Wilkinson store.

Berikut ini hasil survernya :

Hasil yang di dapat cukup memuaskan karena terjadi peningkatan kunjungan ke wilkinson store oleh para mahasiswa.

Jadi, bagaimana anda memutuskan untuk meningkatkan penjualan anda melalui strategy marketing. Semoga ini bisa menjadi masukan yang berharga bagi para pengusaha dan mareketer yang ingin meningkatkan penjualan produknya.